Sous la responsabilité du Directeur Ventes PIEC, vous aurez pour mission d’identifier, prospecter et convertir de nouveaux marchés et partenaires commerciaux pour GPA. Véritable chasseur d’opportunités, vous développez des canaux de distribution inédits — marketplaces, sites marchands, distributeurs, marchés étrangers et DROM-COM — et contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires sur des périmètres encore inexploités.

PROSPECTION ET CONQUÊTE DE NOUVEAUX MARCHÉS :

  Identifier de manière proactive les opportunités de croissance sur des périmètres non encore adressés par GPA

 Cibler et qualifier les prospects à fort potentiel : marketplaces auto/moto France & Europe, sites marchands généralistes ou spécialisés, réseaux de réparation, distributeurs export, DROM-COM

  Construire et alimenter un pipeline de prospection structuré via Salesforce

  Réaliser des approches commerciales multicanales (cold call, emailing, LinkedIn, salons professionnels, visites terrain)

  Négocier et finaliser les premiers contrats ou accords de partenariat avec les nouveaux comptes

  Assurer la passation et l’onboarding des nouveaux partenaires vers les équipes KAM dédiées

VEILLE MARCHÉ ET INTELLIGENCE COMMERCIALE

  Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché de la pièce automobile de réemploi en France et en Europe

  Identifier les nouvelles marketplaces, plateformes ou canaux de distribution émergents

  Analyser le positionnement des concurrents et leurs stratégies de distribution

  Détecter les tendances réglementaires susceptibles d’ouvrir de nouveaux débouchés commerciaux (économie circulaire, bonus réparation, DROM-COM)

  Produire des notes de veille concurrentielle et analyses de marché à destination de la direction commerciale

ÉLABORATION ET PILOTAGE DE LA STRATÉGIE DE CROISSANCE

  Définir des plans de développement (nouveaux produits, nouveaux segments, nouvelles géographies), construire les business cases associés et en suivre l'exécution avec des KPIs clairs.

  Mettre à jour en temps réel le CRM Salesforce : activités, opportunités, statuts prospects et comptes

  Produire un reporting mensuel sur l’avancement du pipeline, comptes signés, CA généré et perspectives

  Suivre les indicateurs clés : contacts qualifiés, taux de conversion, délai de signature, CA additionnel sur nouveaux comptes.

  Alerter la direction sur toute opportunité ou risque nécessitant une décision rapideAssurer une veille sur l'évolution des produits

COORDINATION INTERNE ET FACILITATION DES PROJETS

  Collaborer avec le Chef de Projets Commerce pour les intégrations techniques liées aux nouvelles plateformes ou marketplaces

  Travailler avec le Marketing pour adapter les supports, offres et argumentaires aux nouveaux segments

  Assurer la transmission fluide des nouveaux comptes gagnés aux équipes KAM en charge de la fidélisation

  Participer aux réunions d’équipe commerciale en apportant la vision « nouveaux marchés »

Cette liste est non exhaustive, pour le bon fonctionnement de la société, d’autres missions pourront être confiées au (à la) salarié(e).